Обязательные условия:
Соответствие требованиям, указанным в тендерной документации
Своевременная подача тендерной заявки
Наличие и подтверждение опыта, квалификации и финансового состояния компании
Необязательные условия (повышают шансы на победу):
Технические:
Предложение инновационных или высококачественных решений
Наличие собственной технологической базы или партнерства с ведущими поставщиками
Четкое понимание технических требований и демонстрация способности их выполнения
Финансовые:
Конкурентоспособное ценовое предложение
Финансовая устойчивость и возможность предоставления гарантий
Опыт успешного выполнения аналогичных проектов
Коммерческие:
Благоприятные условия оплаты и гарантии исполнения контракта
Наличие местных партнеров или опыта работы в регионе
Положительные отзывы от предыдущих клиентов
Организационные:
Эффективная команда и четко определенная структура управления проектом
Качественно подготовленная тендерная заявка, отвечающая всем требованиям
Хорошая репутация компании и ее руководства
Другие факторы:
Участие в тендерах, соответствующих профилю и возможностям компании
Налаживание отношений с представителями заказчика (в рамках этических норм)
Мониторинг хода тендерного процесса и своевременное реагирование на изменения
Профессиональная презентация тендерной заявки, если она предусмотрена