Легальные и этичные способы повышения шансов на выигрыш тендера:
1. Тщательная подготовка заявки:
Внимательно изучите требования тендерной документации и убедитесь, что вы предоставляете всю необходимую информацию в полном объеме.
Выделите сильные стороны своего предложения и четко изложите, как оно соответствует потребностям заказчика.
Документируйте свой опыт и квалификацию, представляя доказательства своей успешной работы в аналогичных проектах.
2. Посещение ознакомительных мероприятий:
Участие в ознакомительных мероприятиях позволяет вам получить дополнительную информацию о тендере и уточнить требования заказчика.
Воспользуйтесь возможностью задать вопросы и ознакомиться с потенциальными конкурентами.
3. Построение отношений с заказчиком:
Установите контакт с закупщиком до подачи заявки, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность и понимание их потребностей.
Поддерживайте связь в течение всего процесса, предоставляя дополнительную информацию и уточняя требования.
4. Сбор информации о конкурентах:
Изучите рынок и проведите исследования конкурентов, чтобы оценить их сильные и слабые стороны.
Это поможет вам разработать дифференцированное предложение, которое выделит вас из толпы.
5. Ценообразование:
Определите конкурентоспособную цену, которая будет одновременно привлекательной для заказчика и прибыльной для вашей компании.
Обоснуйте свою цену, предоставив подробную разбивку ваших затрат и ожидаемой прибыли.
6. Мониторинг тендера:
Следите за ходом тендера и регулярно общайтесь с закупщиком.
Будьте готовы предоставлять дополнительную информацию или разъяснения по запросу.
7. Подача заявки в срок:
Убедитесь, что ваша заявка будет подана до установленного срока.
Оставьте достаточное время для подготовки, проверки и подачи заявки.
Нелегальные и неэтичные способы:
Предлагать взятки или другие незаконные вознаграждения.
Сговор с конкурентами для искусственного поддержания цен.
Предоставление заведомо ложной информации в заявке.
Кража коммерческой тайны конкурентов.
Помните, что этика и честность имеют первостепенное значение в процессе тендера. Занятия незаконной или неэтичной деятельностью могут привести к дисквалификации и серьезным последствиям для вашей компании.