Стоимость выигрыша в тендере зависит от множества факторов, в том числе:
Масштаб и сложность тендера:
Большие, сложные тендеры с высокими требованиями, как правило, стоят дороже.
Ожидаемая прибыль:
Чем выше ожидаемая прибыль, тем больше участники готовы потратить на выигрыш тендера.
Конкуренция:
Тендеры с высокой конкуренцией требуют больше усилий и расходов для победы.
Конкретные расходы могут включать:
Подготовка заявки на участие в тендере:
Сборы консультантов или юристов
Затраты на исследования и разработку предложений
Предварительная квалификация (PQ):
Сборы за подачу заявки
Стоимость демонстрации возможностей и опыта
Подача тендерной заявки:
Сборы за подачу заявки
Затраты на подготовку и копирование документов
Переговоры и окончательное соглашение:
Юридические услуги
Расходы на поездки и проживание
Мобилизация (если выиграно):
Затраты на найм персонала
Закупка материалов
Оценочная стоимость:
Усредненная стоимость выигрыша тендера сильно варьируется в зависимости от отрасли, размера и сложности тендера. Однако общие оценочные значения могут составлять:
Малые тендеры: от 5% до 10% от ожидаемой стоимости контракта
Тендеры среднего размера: от 10% до 15% от ожидаемой стоимости контракта
Крупные тендеры: от 15% до 20% или более от ожидаемой стоимости контракта
Важно отметить, что не все ставки побеждают в тендерах. Участники должны тщательно оценить свои шансы на успех и свои финансовые возможности до подачи заявления.