Продажи через тендер — это процесс, при котором организации или государственные структуры публично запрашивают предложения от поставщиков на предоставление товаров, услуг или выполнение работ.
Шаги в процессе продажи через тендер:
1. Публикация тендера: Организация, требующая товары или услуги, публикует тендерные документы, которые подробно излагают требования, критерии оценки и сроки.
2. Подача предложений: Поставщики, заинтересованные в участии в тендере, готовят и подают предложения, подробно описывая свои товары, услуги или технические решения.
3. Оценка предложений: Команда по оценке, назначенная организацией, рассматривает и оценивает предложения на основе заранее установленных критериев.
4. Выбор победителя: Команда по оценке выбирает предложение, наиболее отвечающее требованиям и критериям оценки.
5. Присуждение контракта: Организация присуждает контракт выбранному поставщику на основании его предложения.
Ключевые особенности продаж через тендер:
Конкурентный: Процесс тендера открытый и конкурентный, что позволяет организациям получать предложения от нескольких поставщиков.
Регулируемый: Тендеры обычно регулируются законами и нормативными актами, призванными обеспечить прозрачность и справедливость процесса.
Комплексность: Процесс подачи тендерного предложения может быть сложным и требующим большого количества времени, так как он обычно требует тщательной подготовки и документации.
Высокая ставка успеха: Победа в тендере может привести к крупным и долгосрочным контрактам, что делает этот процесс привлекательным для поставщиков.
Требуется специализированные навыки: Чтобы добиться успеха в продажах через тендер, поставщики должны обладать специальными навыками, такими как написание тендерных предложений, управление проектами и знание отраслевых норм.