Факторы, повышающие шансы на победу в тендере:
Внутренние факторы:
Хорошее понимание требований: Тщательный анализ тендерной документации и ясное понимание потребностей заказчика.
Конкурентоспособное предложение: Составление высококачественного технического и финансового предложения, соответствующего требованиям.
Сильная команда: Наличие опытной и квалифицированной команды, способной реализовать проект.
Опыт в отрасли: Хорошо зарекомендовавшая себя репутация и успешный опыт выполнения аналогичных проектов.
Финансовая устойчивость: Демонстрация финансовой стабильности и наличия ресурсов для выполнения проекта.
Внешние факторы:
Отношения с заказчиком: Установление положительных отношений с заказчиком и понимание его потребностей.
Знания о процессе закупок: Понимание тендерных процедур и требований заказчика.
Консультанты по тендерам: Использование услуг консультантов, специализирующихся на подготовке и подаче тендерных предложений.
Сети и партнерства: Создание сетей и партнерства с другими компаниями или экспертами в отрасли.
Локальные связи: Наличие сильных связей с местными властями или организациями, вовлеченными в процесс закупок.
Помощь со стороны третьих лиц:
Консультанты по тендерам: Профессионалы, которые помогают компаниям в подготовке, подаче и сопровождении тендерных предложений.
Адвокаты по тендерам: Специалисты, которые представляют компании в процессе разрешения споров или жалоб, связанных с тендерами.
Финансовые консультанты: Эксперты, которые консультируют компании по вопросам финансирования и подготовки финансовых предложений.
Технически эксперты: Специалисты, обладающие глубокими знаниями в определенных технических областях и могут помочь в подготовке технических предложений.