Тип тендеров, которые можно выиграть, зависит от ряда факторов, включая:
Возможности вашей компании:
Размер и масштабируемость
Отраслевая экспертиза и опыт
Финансовая стабильность
Тип тендера:
Открытые тендеры: Открыты для всех заинтересованных сторон, которые соответствуют критериям участия.
Тендеры с ограниченным участием: Ограничены заранее утвержденным списком потенциальных поставщиков.
Прямое заключение контрактов: Прямо присуждаются конкретной компании без проведения конкурсного процесса.
Требования тендера:
Квалификационные требования
Технические спецификации
Критерии оценки
Конкурентная среда:
Количество и качество участников торгов
Репутация и опыт других участников торгов
Советы по увеличению шансов на победу в тендере:
Изучите требования тендера внимательно: Тщательно прочитайте документы тендера, чтобы понять объем работ и оценить соответствие своей компании.
Подготовьте убедительное предложение: Включите в свое предложение четкие и лаконичные ответы на все требования тендера, а также доказательства вашей квалификации и опыта.
Произведите впечатление на оценочную комиссию: Презентуйте свое предложение профессионально и выделяйте свои уникальные преимущества.
Предложите конкурентоспособную цену: Ваша цена должна быть конкурентоспособной на рынке, но не должна быть чрезмерно низкой.
Постройте отношения: Установите контакты с лицами, принимающими решение, и постарайтесь установить взаимопонимание.
Следуйте рекомендациям: Если вы выиграете тендер, внимательно следуйте требованиям контракта и регулярно общайтесь с клиентом.
Типы тендеров, которые ваша компания может выиграть:
Тендеры на товары и услуги, которые соответствуют вашему портфолио продуктов/услуг
Тендеры на проекты, в которых у вас есть опыт и квалификация
Тендеры в регионах, где у вас есть местное присутствие или репутация
Тендеры, по которым у вас есть уникальное преимущество или инновационное решение
Тендеры со слабой или неконкурентной группой участников