Этапы выигрыша тендеров на продукты
1. Изучение объявления о тендере
Внимательно прочитайте объявление и убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям.
Определите объем, спецификации и сроки поставки продуктов.
Изучите критерии оценки и оцените свои возможности для соответствия им.
2. Подготовка заявки
Соберите необходимые документы, такие как лицензии, сертификаты и финансовые отчеты.
Подготовьте техническое предложение, которое подробно описывает предлагаемый продукт и его соответствие техническим требованиям.
Составьте коммерческое предложение, которое включает цену, условия оплаты и сроки доставки.
Подготовьте гарантийные обязательства и подтверждение опыта работы.
3. Подача заявки
Убедитесь, что ваша заявка соответствует всем требованиям объявления о тендере.
Подайте заявку в срок и в надлежащей форме.
4. Подготовка к презентации
Если требуется презентация, подготовьте четкую и краткую презентацию, которая подчеркивает ключевые преимущества вашего предложения.
Потренируйтесь в презентации и подготовьте ответы на возможные вопросы.
5. Презентация
Представьте свое предложение ясно и уверенно.
Отвечайте на вопросы искренне и профессионально.
Соблюдайте отведенное время для презентации.
6. Переговоры
Если ваше предложение включено в шорт-лист, будьте готовы к переговорам о цене, условиях и сроках.
Постарайтесь добиться компромисса, который отвечает интересам как заказчика, так и вашей компании.
7. Заключение контракта
После успешных переговоров подпишите контракт, в котором указываются все согласованные условия.
Убедитесь, что контракт точный и прозрачный.
Советы по увеличению шансов на победу
Изучите конкуренцию и предложите уникальное и ценное предложение.
Покажите свою надежность и опыт с помощью предыдущих проектов.
Уделите особое внимание качеству и соблюдению спецификаций.
Предложите конкурентоспособную цену и выгодные коммерческие условия.
Строго соблюдайте сроки и требования объявлений о тендере.
Будьте профессиональны и оперативны в общении с заказчиком.