Шаги для победы в тендере по рекламе:
1. Тщательно изучите приглашение к подаче заявок (RFP).
Внимательно прочитайте RFP, чтобы понять требования, объем работ и критерии оценки.
Обратите внимание на сроки и ключевые даты.
Задайте уточняющие вопросы, если у вас есть какие-либо вопросы.
2. Составьте сильную команду.
Определите ключевых членов команды, обладающих опытом в соответствующих областях, таких как стратегическое планирование, креатив, аналитика и управление проектами.
Рассмотрите возможность привлечения внешних консультантов или партнеров для улучшения предложения.
3. Разработайте стратегию тендера.
Определите ключевые идеи и ценностное предложение, которые вы хотите передать.
Разработайте четкую и убедительную стратегию выполнения, которая соответствует требованиям RFP.
Выделите свои преимущества и дифференциаторы, которые отличают вас от конкурентов.
4. Подготовьте подробное предложение.
Структурируйте предложение в соответствии с требованиями RFP.
Предоставьте подробную информацию обо всех аспектах вашей стратегии, включая креатив, медиапланирование, показатели эффективности и управление проектами.
Используйте конкретные примеры и данные, чтобы продемонстрировать ваш опыт и возможности.
5. Проведите презентацию.
Если вас пригласили на презентацию, тщательно подготовьтесь и отрепетируйте.
Четко изложите свою стратегию и подчеркните преимущества своего предложения.
Слушайте вопросы и отвечайте на них уверенно и профессионально.
6. Ведите переговоры.
Будьте готовы к переговорам о цене, условиях и других аспектах тендера.
Четко изложите свою позицию и будьте готовы к компромиссу, когда это необходимо.
Убедитесь, что вы придете к взаимовыгодному соглашению.
7. Реализуйте свою стратегию.
После победы в тендере четко реализуйте свою стратегию.
Регулярно отслеживайте свои результаты и при необходимости вносите корректировки.
Поддерживайте прозрачную и оперативную связь с клиентом.
Дополнительные советы:
Установите отношения с ключевыми лицами, участвующими в принятии решений.
Изучите конкурентов и их предложения.
Используйте убедительные визуальные эффекты, такие как графики и диаграммы, чтобы повысить наглядность вашего предложения.
Включайте отзывы клиентов и результаты.
Будьте профессиональны и вежливы на протяжении всего процесса.