Размер франшизы устанавливается различными факторами:
Природа бизнеса:
Тип отрасли
Размер и сложность бизнеса
Уровень риска, связанного с бизнесом
Финансовое положение франчайзора:
Доступный капитал
Финансовые цели
Финансовое положение франчайзи:
Кредитоспособность
Начальный капитал
Рыночный спрос и конкуренция:
Насыщенность рынка
Ценовая конкуренция
Цена услуг франчайзора:
Стоимость обучения, поддержки и использования торговой марки
Размеры роялти и сборов за маркетинг
Национальные или региональные законы и положения:
Ограничения и требования, налагаемые регулирующими органами
Типичные методы определения размера франшизы:
Фиксированная сумма: Установленная сумма, уплачиваемая франчайзи франчайзору за право открыть франшизу.
Процент от валового дохода: Процент от валовой выручки франчайзи, уплачиваемый франчайзору в качестве роялти.
Комбинация фиксированной суммы и процента: Сочетание фиксированной суммы и процентных роялти.
Минимальная прибыль: Минимальная сумма прибыли, которую франчайзи должен обеспечить франчайзору до того, как он будет обязан платить роялти.
Скидки от масштаба: Снижение размера франшизы для франчайзи, открывающих несколько франшиз или инвестирующих в более крупные франшизы.
Переговоры и компромисс:
В конечном итоге размер франшизы определяется путем переговоров между франчайзором и потенциальным франчайзи. Обе стороны должны находить компромисс, который справедлив и выгоден для обоих.