Переговоры по ведению бизнеса могут вести различные лица, в зависимости от типа и уровня организации:
Руководители высшего звена
Главный исполнительный директор (CEO)
Главный операционный директор (COO)
Финансовый директор (CFO)
Исполнительный вице-президент (EVP)
Президент
Руководители среднего звена
Директор подразделения
Менеджер по продажам
Руководитель отдела закупок
Менеджер проекта
Руководитель переговоров
Сотрудники
Специалисты по продажам
Технические специалисты
Юристы
Финансовые аналитики
Внешние консультанты или посредники
Консультанты по переговорам
Юристы
Финансовые советники
Медиаторы
Другие лица
Члены совета директоров
Акционеры
Партнеры по совместным предприятиям
Выбор того, кто будет вести переговоры, зависит от следующих факторов:
Уровень переговоров: Переговоры на высоком уровне, требующие принятия стратегических решений, часто ведут руководители высшего звена.
Тип бизнеса: Некоторые отрасли, такие как технологии или фармацевтика, требуют технической экспертизы в ходе переговоров.
Определение полномочий: Должны быть четко определены полномочия людей, ведущих переговоры, чтобы избежать недопонимания.
Отношения между сторонами: Существующие отношения между сторонами могут повлиять на выбор переговорщиков.
Доступность: Доступность подходящих кандидатов также играет роль.