1. Определите ключевые показатели эффективности (КПЭ)
Выручка и прибыль
Узнаваемость бренда
Доля рынка
Лояльность клиентов
Эффективность маркетинга
2. Соберите данные о финансовых показателях
Финансовая отчетность, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств
Данные о продажах, расходах и прибыли за последние несколько лет
Прогноз финансовых показателей на будущее
3. Проведите анализ рынка
Определите размер рынка и темпы его роста
Изучите конкуренцию и их сильные и слабые стороны
Определите тенденции и возможности на рынке
4. Оцените бренд
Известность бренда и репутация
Качество продукции или услуг
Сила маркетинга и продвижения
5. Проанализируйте операционную модель
Структура франшизы и распределение ролей
Обучение и поддержка франчайзи
Качество и согласованность продукции或 услуг
6. Учитывайте нематериальные активы
Торговые марки, патенты и авторские права
Список клиентов и базы данных
Обученный и опытный персонал
7. Используйте методы оценки
Метод дисконтирования денежных потоков: Учитывает будущие денежные потоки, дисконтированные по заданной ставке.
Метод сравнения продаж: Сравнивает цену продажи вашей франшизы с ценами продаж аналогичных франшиз.
Метод затрат на воспроизводство: Учитывает затраты на создание новой франшизы, эквивалентной вашей.
8. Проконсультируйтесь с экспертами
Инвестиционные банкиры
Бухгалтеры
Юристы по вопросам франчайзинга
9. Сделайте поправки на риски
Экономическая нестабильность
Изменения в законодательстве
Конкуренция на рынке
10. Представьте оценку заинтересованным сторонам
Потенциальным франчайзи
Инвесторам
Кредиторам