Этап 1: Подготовка
Изучите продукты на лизинг, включая процентные ставки, условия и льготы.
Составьте скрипт, который охватывает основные моменты и возражения.
Практикуйтесь, чтобы звучать уверенно и убедительно.
Подготовьте относящиеся к делу материалы, такие как брошюры или электронные письма, для отправки потенциальным клиентам.
Этап 2: Создание списка потенциальных клиентов
Определите отрасли и предприятия, которые, скорее всего, будут заинтересованы в лизинге.
Собирайте имена и контактные данные через исследовательские инструменты, веб-сайты компаний и отраслевые мероприятия.
Этап 3: Звонок
Начните с приветствия и краткого представления.
Объясните цель звонка: «Я звоню от [название компании], чтобы обсудить решения по лизингу для вашего бизнеса».
Выявите потребности потенциального клиента: «Как в настоящее время вы финансируете свое оборудование?»
Представьте свое предложение по лизингу, подчеркнув преимущества: «Наш лизинг предлагает конкурентные процентные ставки и гибкие условия платежей».
Этап 4: Обработка возражений
Ожидайте возражений и имейте готовые ответы.
Определите возражение: «Я понимаю, что у вас могут быть опасения по поводу лизинга».
Предоставьте обоснованные доказательства и примеры: «Лизинг может фактически помочь вам снизить затраты и освободить денежный поток».
Обратитесь к успеху других клиентов: «Многие предприятия в вашей отрасли успешно используют лизинг».
Этап 5: Квалификация потенциального клиента
Задайте вопросы для оценки платежеспособности и надежности: «Какова годовая выручка вашей компании?» и «Каков ваш кредитный рейтинг?»
Определите, соответствует ли потенциальный клиент требованиям для лизинга.
Этап 6: Запрос и предложение
Запросите дополнительную информацию при необходимости: «Могу ли я получить финансовые отчеты вашей компании?»
Составьте предложение по лизингу, которое включает все условия и положения.
Отправьте предложение потенциальному клиенту для рассмотрения.
Этап 7: Фоллоу-ап
Свяжитесь с потенциальным клиентом через один-два дня после отправки предложения.
Ответьте на любые вопросы или опасения.
Договоритесь о встрече или консультации, чтобы обсудить условия лизинга подробнее.
Советы:
Говорите с энтузиазмом и убедительно.
Внимательно слушайте потенциального клиента и понимайте его потребности.
Не будьте навязчивы; позвольте потенциальному клиенту обдумать предложение.
Предлагайте ценные ресурсы, такие как калькуляторы лизинга или примеры успешных лизинговых соглашений.
Оставайтесь профессионалом на протяжении всего процесса.